Produtores buscam parcerias de co-produção com países interessados no conteúdo cinematográfico brasileiro

Produção, co-produção e distribuição de filme no exterior, a apresentação do pré-projeto pode ocorrer de duas formas:
• Sessões de pitching para apresentação do projeto. Na maioria das vezes, ocorrem durante os festivais e mostras internacionais;
• Demo-tape, quando já existe algum material gravado do pré-projeto.

Produção e negociação da parceria

Após definição do roteiro, o orçamento é discutido e finalizado.
Nessa fase, os parceiros da produção (nacionais e/ou internacionais) definem o instrumento jurídico, a responsabilidade de cada uma das partes, bem como, a distribuição dos direitos de propriedade intelectual, a distribuição nos mercados internos de cada e também em outros mercados. Além, da divulgação e lançamento da obra em cada país.
Em alguns casos, a parceria se reflete apenas no aporte de capital por uma das partes.
Todavia, o formato mais adequado é a tomada de decisão conjunta dos parceiros do projeto em todas as fases, desde a preparação, filmagem e edição do filme.

1- Assinatura do contrato

A maioria das cláusulas do contrato é sigilosa.
Todas as obras de co-produções devem ser registradas na ANCINE, para que assim possam utilizar os incentivos vigentes entre os países.

2- Pré-venda

Na maior parte dos casos, a pré-venda dos direitos de distribuição de uma obra não concluída ocorre apenas quando o diretor e/ou produtor já são reconhecidos no mercado internacional.
Nesses casos, os agentes de vendas internacionais, sales agent, assinam contratos com os produtores nacionais.

3- Produção

Execução do projeto onde todo o staff envolvido precisa ser contratado, como elenco, diretor de arte, de fotografia, figurinista, além da escolha das locações.
Para filmes internacionais filmados no Brasil, é possível a venda completa de serviços (full services), ou parte dela (production service).
Para que esses serviços ocorram, é muito importante divulgar a variedade das locações existentes no Brasil para atração de estrangeiros.

produção

4- Edição e cópia para divulgação

Nessa etapa, o serviço de edição com sincronização da música, áudio e vídeo é concluído.
No caso de produto para o mercado externo, é preciso realizar cópia para divulgação com legendas e/ou dublados.

5- Venda para agentes ou distribuidores nacionais

Nessa fase, é inicializado o processo de venda final do produto.
Quando é negociada a venda, através do agente, pode-se negociar também a estratégia de lançamento e divulgação do filme nos mercados acordados com esse agente. Caso contrário, os gastos com essa divulgação ficarão dentro do orçamento total do filme (desde a produção até o lançamento).
Em caso de o produtor não consiguir acordos com os agentes, o próprio, terá que negociar com distribuidores locais a exibição do seu filme em mercados-alvo.
Não obtendo sucesso com essa estratégia, seus ganhos serão muito maiores, pois não precisará dividir o lucro com outros participantes da cadeia produtiva. Todavia, as chances de sucesso com essa ação serão bem menores.

6- Lançamento do filme

Uma das formas eficazes de divulgação dos filmes no mercado internacional é a participação em mostras competitivas, ou então, ser exibido em festivais de cinema.
Os filmes premiados ou que participaram em festivais reconhecidos internacionalmente, como Oscar, Cannes e Festival de Berlim, possuem sua distribuição facilitada no mercado internacional, mas isso não representa garantia de sucesso, pois uma das características desse setor é a imprevisibilidade de aceitação do público.
Muitas vezes, o filme apresenta todas as condições para ser bem sucedido, mas o total arrecadado nas bilheterias não reflete o sucesso esperado.

7- Venda do filme finalizado

Após exibição nos cinemas, as vendas para exibições privadas são iniciadas, por meio de home video.
Conforme mencionado no fluxo acima, uma das possibilidades para o filme concluído é a veiculação non-theatrical (bibliotecas, escolas e outros).
Os vídeos também podem ser vendidos para as redes de televisão e outras mídias.